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中學生市場是品牌的未來和潛在的龐大客戶群，既有現(xiàn)實的經(jīng)營意義，又充滿了未來的品牌投資價值，這部分群體的高中生絕大多數(shù)都有自己的手機，日常使用率比較高，與大學生已無明顯差異，而初中生約一半以上都有手機，但由于父母管制及環(huán)境的壓力，尚未完全培養(yǎng)出使用的習慣；他們非常在乎周圍的人用什么手機卡，大家都在使用動感地帶是吸引他們的重要原因；方便與同學及父母聯(lián)系是他們使用手機的主要目的，大多數(shù)都是“拇指族”，短信費超過了手機費，并且熱衷于與同學分享彩圖、彩鈴。認為短信套餐適合自己，并且通話便宜，并且有暢聽套餐和特殊時段優(yōu)惠。基于這些分析，中國移動明確了“動感地帶”品牌在中學生市場的定位必須要能滿足這個客戶群的以下心理需求：中學生的特殊環(huán)境和溝通習慣造成短信費高于其他費用，這在深挖短信需求方面提供了契機；他們熱衷于與同學分享最新的彩鈴和彩信；在迎合中學生通信需求的同時，互動的、娛樂的學習型產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，或許可以促進家長和校方對使用手機良性認知，同時保持中學生對動感地帶的興趣，適合套餐為學習套餐、短信套餐。

剛出校園的社會青年使用手機就是為了方便聯(lián)絡(luò)、保持通訊順暢，手機在生活中非常重要，他們的通訊費每月大約200元左右，話費大約占80％，而動感地帶贈送的短信對他們來說普遍夠用。